在互联网创业潮中，不乏有外国人的身影。你可能去哪里网很熟悉，你可知道它的创始人是哪里人?据了解，这个创业者是位美国人，在中国创业并创造辉煌的战绩，2011年6月，去哪儿网成功以3亿美元的价格出售公司6 2%的股份给百度，这一举不但为国内日渐增长成熟的M&A市场锦上添花，更在低迷的市场环境中博弈了那些拍死江边的中国概念股网络股，成为中国互联网浪潮中一抹雀跃的浪花。

　　去哪儿网创始人--戴福瑞(Fritz)

　　2011年6月，去哪儿网成功以3亿美元的价格出售公司6 2%的股份给百度，这一举不但为国内日渐增长成熟的M&A市场锦上添花，更在低迷的市场环境中博弈了那些拍死江边的中国概念股网络股，成为中国互联网浪潮中一抹雀跃的浪花。谁曾想到，这精彩的乐章竟是出自一个地地道道的美国人之手。“运气，真是运气。”去哪儿网创始人Fritz在接受Chinaventure记者采访时分享了一个美国人在中国的生意经。

　　人无我有 人有我优

　　在Fritz看来，在中国赚钱有三条途径：一、转政府的钱;二、做中间人;三、模式创新创业。为了追求“有意思”，Fritz选择了创业。Fritz还深信，企业的成功有三种路线：一则人无我有(first mover);二则人有我优(do better);三则欺骗(cheat)。“去哪儿是个于做旅游垂直搜索的公司，在竞争者出现后我们又持续的比别人做的更好。在中国优势还是很有竞争力的，同时在中国一个能够集中精力做一件事的公司会比那些缺乏焦点的公司出色得多。”

　　去哪儿网就是这样一家型的公司。Fritz与去哪儿的另外两个合伙人是在早期创业时认识的。三个人要做个旅游搜索引擎的灵感来自于Google。“那时候Google很成功，我们就想Google是怎么挣钱的，后来我们意识到Google是通过旅游汽车，交友，房地产挣钱的。然后我们就想我们能不能选择其中一个行业，然后比google做得更好的，于是就有了去哪儿网。”

　　公司从2005年初创到2011年卖给百度，外界总是不断地将去哪儿与携程相提并论，卖给百度后又多次被拿来与腾讯收购艺龙案相比较。而在创始人Fritz看来，与携程本质上不同的是，去哪儿的关键词是搜索而不是旅游，与百度的合作则是搜索资源的整合而非平台向产品的延伸。

　　“去哪儿挣得是广告费，将流量导出到其他旅游售票网站。而携程则是将流量封闭在自身的销售循环内，靠佣金获利。去哪儿能够提供更多的价格选择，适合自掏腰包的旅行者。与百度的合作主要是考虑到两者合并后有很好的协同作用，我们的业务相似，整合资源是合情合理的。”

    结语：去哪儿网创始人戴福瑞(Fritz)的创业故事给我们创业者也有很大的启示，在极其残酷的互联网创业中也能找到自己的位置。在面对的其他的对手携程，也能差异化创业，适合自掏腰包的旅行者，借助百度这个平台，发展更为强劲。