比这个人有钱有名的人太多了，但有个人不可能忘记，他就是中国靠前商贩，芜湖傻 子瓜子的创始人。他的创业之路充满坎坷和荆棘，三次入狱、三次离婚、晚年丧子、幼子被挟……他没有放弃，一直以自己的经营模式继续存在着。下面我们就来看看中国靠前商贩的艰辛创业之路。

  

  “傻 子瓜子”的创始人 年广九

  说起芜湖，映入人们脑海中的名人有两位：一个是大“小燕子”赵薇，另一个是“傻 子瓜子”的创始人年广九。

  当人们还在艳羡着当“万元户”之时，年广九早已是富豪，家里钱多得用麻袋装。

  比年广九有钱、有名、有故事的企业家有很多，却没有人像他那样。

  他三次入狱、三次离婚、晚年丧子、幼子被挟……纵观一生，他的悲哀与风光同样令人唏嘘。

  在中国波澜壮阔的改革浪潮中，年广九命运的起承转合，划出了个体私营经济的发展轨迹。

  而今，“傻 子”或许已逐渐淡出了人们的视线;但“傻 子”从未离开。他，依然坚守着他的瓜子店。

  从解放到落伍的经营观

  杜甫诗云：“人生七十古来稀”。76岁的年广九，并没有安然享受子孙绕膝、颐养天年的生活。

  曾经十多二十人的傻 子瓜子技术有限公司，如今就靠他一个人。

  他掰着手指头，跟笔者算账。“请人的话，会计要一个吧，出纳要一个吧，接电话的、看仓库的……现在就我一个人，我一个人管所有事情!”举手投足间，流露出他那特有的精明。

  

  对话的地点，年广九选在了瓜子店的三层。这里也是他平日居住的地方。一台电视机，一台监控设备。在没有饮水机的屋内，年广九用热水瓶给笔者泡茶。

  房间四周，零散地摆放着他与现任妻子陈慧芳以及幼子年龙的合照、他挂满照片以及领导来看望他的相片。

  年广九每天的生活很简单：“早上起来去店里看看，中午和工人吃饭，下午泡泡澡堂子，和瓜子厂谈谈问题，互相交换意见，互相看看市场发展。我们商人就谈发展，不谈其他问题。”

  笔者问他看不看报，年广九简短地回答：“看。但不识字”。他更多的是看电视。

  当被问及何时退休，年广九反问：“私营企业怎么退休呢?死了就是报了党的恩了，不死会一直努力。”

  如今，人们排队买傻 子瓜子的场景已不复存在了。经历了人生大风大浪之后的年广九，面对镜头，依然道出“我傻 子不败”的豪言。

  瓜子是小生意。但能把瓜子做到连都惦记的，年广九恐怕是一个。

  目不识丁的年广九，早年就已展露出做生意的天赋。他卖过水果、贩过板栗。上世纪六七十年代，投机倒把是一项不小的罪名，年广九还因此被关了进去。

  然而，牢狱之灾并没有让年广九“长记性”。出狱后，他开始偷炒瓜子，提篮小卖。因为勤奋努力、善于钻研，年广九学得了一手炒瓜子的技术，炒出的瓜子深受人们喜爱。

  年广九有自己的经营之道。他卖瓜子的时候，人家买一包，他就再给人家抓一把;人家不要，他就硬往人家身上塞，被人们笑称“傻 子”。

  “傻 子”真的傻吗?不是。他用看似自己吃亏的方式，让人们心甘情愿地往外掏腰包，趁机制造焦点话题。

  有钱之后，年广九做了一件好玩儿的事情，将花花绿绿的人民币铺满整个院子，甚至屋顶。有领导说他“胆子不小”。年广九是这样回答的：“我钱都发霉了，不晒怎么办?”

  此外，年广九还涌起了一场轰轰烈烈的有奖销售，奖品从小汽车到彩电冰箱，令当时一切有奖活动黯然失色。然而，国家的一纸文件，宣布停止有奖销售，令年广九血本无归。随后，他又与儿子们展开惨烈的市场争夺，元气大伤。

  年广九也曾意识到不能内斗。一个较大的“傻 子集团”呼之欲出。然而好景不长，集团成立不到一个月，因不满手无实权，脾气火爆的年广九一怒之下砸了牌子。年氏集团昙花一现。

  其时，台湾一个叫林垦的商人，正悄悄地在大陆布局。他所创建的正林瓜子，逐渐成为炒货品质的象征。而后来的洽洽瓜子，当时还没成立。同样从小作坊中走出来的乡镇企业家鲁冠球，正热火朝天地实行集团化战略，进行资本运作。

  而今，面对洽洽瓜子的上市，年广九不以为然。他认为“上市不是好事”。他也不愿意进入商超。琳琅满目的进场费，令年广九直呼“傻 子不干”!

  年广九目前的经营思路是开专卖店。实实在在到手的现金，让他觉得心里踏实。在经济转型与企业变革的道路上，年广九渐行渐远。

  既解放又自由的婚姻观

  他是那个时代的“高富帅”，四段婚姻为人们所津津乐道，其私人生活更是将他推向牢狱之灾。但历史的车轮，总是不断向前。曾经的那些人，那些事，终究是淹没在了滚滚红尘中。

  年广九不愧是“中国靠前商贩”。当夫妻俩在是否增加投资上产生分歧时，年广九果断地与同甘共苦的发妻离婚，寻求生意上的发展。在谈话中，年广九思路很清楚，称呼其为“我之前的爱人”。

  用现在的话说，年广九当时是“净身出户”。他什么都没要，只留下了用来炒瓜子的“炉铲”。身无分文的年广九去了扬州——讨饭。出乎人意料的是，他不仅瓜子炒得好，讨饭也讨得很好。几个月下来，他居然存了几千元。回到芜湖，年广九又东山再起。

  80年代末，年广九娶了20多岁的秘书彭晓红。令他没有想到的是，正是这桩婚姻，令他被芜湖市中院以流氓罪判刑三年。在狱中，他曾授权彭晓红经营傻 子瓜子。当这段婚姻走到了尽头，年广九又禁止其打着自己招牌卖瓜子，两人矛盾升级。

  年广九与第三任妻子李爱华可以说是好聚好散。当时，李爱华自掏腰包，帮助年广九渡过难关。年广九也曾将生意交给她全权打理。然而，当复杂的家族矛盾聚焦到这位女子身上，昔日的女强人再也承受不起。她选择默默离开。

  年广九现任妻子陈惠芳，比他小三十岁。如今，年广九将他们的结婚照，摆在了自己的卧室里，加在了傻 子瓜子的包装袋上，印到了名片的正面。照片上的年广九依旧精神矍铄，身边的陈慧芳一袭旗袍，清新淡雅。

  芜湖市一位与其年龄相仿的老人毫不留情地说：“对年广九评价不高。”在主张“从一而终”的老一辈人眼中，离婚一次就不得了，更何况年广九离了三次。

  年广九也承认自己谈了不少。但他认为，“谈恋爱是自由的。不能来一个人家和我谈，我就要了。也不能人家来了我就不睬人家，我要礼貌待人的。”

  已经76岁的年广九，穿着熨烫妥帖的白衬衣、梳着整齐的大背头、戴着那枚印章戒指，面对着镜头侃侃而谈，时而愤慨激昂，时而开怀大笑。

  先激进后解放的家庭观

  一次次抱得美人归的年广九，并未能轻松享受这美好的过程。相反，复杂的家庭背景，让年氏家族纷争不断。

  上世纪80年代，其长子年金宝和次子年强为争夺市场不惜竞相压价;90年代，年广九与妻子因标志使用权闹上法庭;随后，年广九与两个儿子之间也展开了“瓜子大战”;此外，其长子与次子因争夺标志权而开始打官司……

  此刻，回忆对于年广九来说，是快乐的，也是自豪的。但总有些记忆深处的事，是年广九不愿意触碰的。比如大儿子年金宝的死。

  官方说法是，年金宝因煤气意外身亡。其时，有媒体问他大儿子的离开产生了怎样的影响，年广九愤怒的语调甚至让口中的假牙迸发而出。

  而今，陷入回忆的年广九，语速明显放缓。老年痛失长子的他，在时隔7年之后，似乎减缓了一些。他这样评价自己的几个儿子：“大儿子死板得很，二儿子活溜一点，三儿子学问是高一点，但对商业还欠一点。”

  此前一直奉行竞争的年广九，如今也想通了许多。他明白，都是家里人，手心手背都是肉。年广九私下里对腾讯财经说，当初将标志各以50万卖给长子和次子，也只是一个形式，其实并没有要他们的钱。

  教育孩子，年广九有自己的一套，那就是放任。“爱也是这样，什么也不要管，让他自己去拼，拼的出纰漏了，他自己就会知道哪儿错了。也不要抱怨他。”

  当被问及儿子们是否会来看他时，年广九的是这样回答的：“来看。有时候我们开董事会在一块儿。”他并没有提节假日，或是新年。

  年广九认为，儿子们现在理解他了。在连说了两个理解之后，他又倔强地说：“但理解了，并不证明我同意了，还要再等三年。”

  “我思想解放得很，简单得很。互相谅解，忍一点点。过去大家都是一个姓，都是一家人，坐下来谈谈可以解决一系列矛盾。”年广九懂得这个道理。但可惜的是，“廉颇老矣”。

  或许，80后出生的一代，知道年广九的少了许多;90后的一代亦或不知道年广九是谁。但中国历史上，的的确确存在这么一个“傻 子”，无法回避。他，曾是历史的新风向。

       中国靠前商贩并没有延续他的辉煌创业之路。对我们创业者来说，与时俱进的经营观，才是重要的。