2003年的深圳，到处洋溢着创业的激情，特别是新兴的IT业，冯奎说，当时要是谁去搞IT业，那是相当牛的。一次偶然的机会，冯奎得知当时主要做连接器开发、生产、销售的公司美国休斯敦爱特姆集团要在深圳开设代工厂，他决定试一试，但50万的注册资本难倒了他，冯奎开始到处借钱。一家会计事务所被他的诚意打动，冯奎也得益顺利注册深圳爱特姆科技有限公司，成为美国爱特姆集团的运营公司。

  开始，公司规模并不大，主要是做来料加工，冯奎管理、销售一肩挑。当时不仅是深圳，国内整体环境来看，销售都是薄弱环节，冯奎说，这时候在保险公司的培训起到了作用，他向别人推介产品的方法只有一个：真诚。“我的产品可能不是好的，但一定是适合他的。”冯奎说，他从不夸大自己的产品，也不避讳产品的不足，这些都会跟客户说清楚，他现在还引以为自豪的是，他公司的个客户到现在仍然是他的客户。

  现在，他的公司有四千工人，产品60%销往欧洲、美国等几十个国家，客户包括苹果、三星(微博)、富士康、宝马、奔驰等好品牌，年销售12亿左右。在行业中，冯奎领导的爱特姆公司凭借其优秀的技术和良好的信誉受到关注。

  借50万元开IT公司

  个子不高，皮肤黝黑，笑容爽朗。冯奎给人的印象并不特别，走在人群中也是典型的“大街男”，很快会被人群淹没，有谁会想到，这个矮个子男人的大智慧?

  冯奎1975年出生于恩施宣恩县一个农村家庭，是典型的大山孩子。冯奎还有一个姐姐和弟弟，父母都是老实巴交的农民，每天起早摸黑就是盼着三个孩子有出息，骑牛放羊掏鸟窝捅马蜂窝，也经常因为淘气挨了父母不少打。

  1992年冯奎从宣恩职高毕业，因为家境贫困，没有机会念大学，冯奎选择了到湖北部队当兵。

  在部队上，刚开始训练时，由于动作不到位，经常被排长骂。“排长虽然骂我，但我知道是在严格要求我，这也激发了我的斗志。”以后每次训练比赛他都要求自己拿，并发挥自己的号召力和组织能力，组织战友搞活动。参军年就立下三等功，并当上班长，他也是当时湖北部队中个参兵一年就当上班长的战士，这也成了部队的美谈，每次新兵入伍，领导就会用冯奎的故事鼓励新兵。

  凭借在部队优秀表现，1995年退伍时，部队领导特别想把冯奎留下来，但冯奎特别想走，“我到现在也没想明白当时为什么要走，只是看见战友都回去了，心里特别不是滋味。”冯奎说，他当时做了一件事情，跑到司令部跟领导谈话，说自己即使当逃兵也要走。

  “部队生活对我现在的影响太大了，对我性格和意志培养帮助特别大。”冯奎说，经过部队生活他的适应能力特别强，遇到事情做困难的打算，从不轻言放弃。