搞汽车贸易并非是一件容易的事。朱孝明过去搞汽车内饰件认识一些客户，也了解汽车贸易的一些“行道”，但搞汽车交易毕竟是新手，而且面临的对手，大多数是一些经济实力优秀、市场经验丰富的对手。因而要在这艰难的竞争中打败对手，赢得市场，有举措。朱孝明在分析这些情况后，决定从代理低价格的一汽“解放”牌系列卡车起步，在服务上用“优质、、周到”赢得市场。资金少怎么创业?他要求员工一切为客户着想，客户说是“上 帝”。当时国营汽车销售单位需要三天才能办妥的售车手续，他要求员工半天就要办好。

  如果客户在当地办事有什么难处，他派人协助解决。客户买车后因质量、技术问题，属于销售公司的问题，当场解决，属于厂商的，他们主动与厂商联系、沟通，及时为客户解决。朱孝明这一系列做法在客户中传开后，来他这里买车的客户如云而至，有时，一天竟能买出10多辆车。紧接着，朱孝明又拿下了奥迪100系列轿车和红旗轿车的销售代理权，并在1996年创下了轿车销售量全国靠前的好成绩，朱孝明本人也先后获得了一汽汽车销售“个人” 的称呼，成为奥迪、红旗、捷达三个品牌的一级代理商。资金少怎么创业?1999年初，朱孝组织人力用了4个月时间在全国范围内对汽车行业进行了8次市场调查，之 后，在1999年8月，朱孝明同光大银行合作，以6个亿的资金买屡了一汽车奥迪2001.8T全国的销售权。买断经销权以后，仅用了5个月的时间，就销售出2400辆奥迪2001.8T轿车，获利近2000万元。

  白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇，所面对的一场硬碰硬的战争与我们的父辈相比，我们幸运地生活在一个充满机会的时代，中国过去20年的经济发展走过了西方50年甚至100年所经历的工业化进程，也为许多人创造了不少创业的机会。曾几何时，不论一尺布还是一斤肉，都还要限量供应，一转眼，便从一个生活物资较为贫乏的国家逐渐转变成产品供应过剩、市场竞争充分的新生市常一些人很好地抓住了市场机遇，从无到有，通过自身努力了自己的企业领地。中国一时成为有志之士白手起家的乐园。

  资金少怎么创业?评估市场机遇

  企业成功发展的大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料：(1) 市场规模数据;(2)成长潜力;(3)驱动因素;(4)状况;(5)可持续性;(6)竞争对手分析等。企业如果想以超乎常规的速度成长，要选择一个快速成长的市场，选取一个生命周期处在高速成长阶段的行业，并以超越市场发展的速度做好准备。世人艳羡的成功企业家们，实际上大都备尝艰辛。他们的创业史有着一定的共性，其经验教训对拟创业者有很大的指导价值。要白手起家创造一份能够持续成功的常青基业，大致需要以下一些元素：创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华，要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力。

  创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标;他能凝聚和激励一群承担主要责任的团队;他应该给予团队足够的空间去发挥才能;企业所提供的产品和服务满足市场和社会的某种需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象; 企业与员工之间的相互协同，足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。从以上几点可以看出，创造一家成功而的企业不错是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于以建立一个优秀的企业为假设前题的。创业的话题已经谈得太多太多。在美国，创业是企业管理中的一个学科，可以拿学士和硕士学位，这说明白手起家是一门科学，是可以通过有效的规划和训练提高概率的。以下是一些白手起家的企业家所总结的创业要略，或能有所启发。洞察力敏锐的洞察力有时侯是天生的，但更多是后天培养的。真正伟大的好品牌大都有敏锐的眼光。在企业没有成功前，周围人甚至企业员工都不理解，也许主要的原因是因为其他人往往未能或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价，去领悟别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲，因为创业者舍弃一些东西来换取远景目标的实现。

  大约20多年前，乔布斯(StevenJobs，苹果电脑现任总裁)的嗅觉意识到他们在车房中组装的个人电脑会改变世界。他放弃大学学业去追求自己的梦想。苹果电脑成功后，由于在公司发展远景方面与董事会发生冲突，乔布斯被迫出售股份离开苹果，但他没有放弃自己的远景目标，凭着自己的力量苦苦支撑了十年，几乎耗光了自己的积蓄，终于创造了一系列新的电脑技术平台和商业模式，并在十年后成功挽救濒临破产的苹果电脑。乔布斯虽然不是成功的企业家，但是却是全球有洞察力的企业家。