但也不得不承认他是个“很强的人”。向来不喜欢按牌理出牌的他带领奇虎公司成功转型，聚集起了上亿用户。甚至在2009年的杀 毒软件市场，奇虎份额升至33.76%，终结了瑞星连续9年排名靠前的历史。

  安全360在进入市场的3年时间里，风生水起，主导了一场杀 毒软件“免费”和“收费”的激烈斗争，周鸿祎也被众多业内人士称为安全市场的搅局者。

  年初，他和红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川共同宣布启动一项投资计划——“免费软件起飞计划”。该计划拟在今后几年投入10亿元人民币，帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现事业的起飞。他的身份不再仅仅是拥有两亿用户的安全软件公司的董事长，还是十余个项目的“天使”，而那些流氓软件、雅虎恩怨、与收费杀 毒软件交恶等毁誉参半的争议似乎已经成为过往云烟。

  人人都用的服务应该免费

  理财一周报：安全软件向来是以收费的形式在市场销售的，安全360为什么会选择免费的模式来进入这个市场?有人说您是这个市场的搅局者，您怎么看?

  周鸿祎：安全在互联网领域越来越重要，它跟搜索引擎、即时通讯一样应该属于互联网基础应用，我认为互联网的基础服务都应该是免费的。网民不应该为网络安全买单，他们对安全的需求，就像对空气和水一样。网民的安全如果得不到保障，那么网上银行和支付都发展不起来。

  我们开发软件的成本是固定的，每年投入大概几千万元开发产品，摊下来成本很高，但如果是上亿的人来使用的话，成本就很低了。我相信我们是有能力来做这个免费的软件的。我们的目的也很简单，一是希望能够遏制木马的泛滥，二是让网民没有任何成本地建立互联网的安全体系，创造一个比较好的环境。当然你要说我改变了这个市场的话，从战术上来说，免费确实也是一个抢占市场的非常好的手段。

  软件广告挣不了大钱

  周鸿祎：我们不仅360安全卫士是免费的，杀 毒和主动防御这些功能都是免费的，我们的核心功能肯定是长久免费，我们不打算在这里挣钱了，但是它可以给我们带来较大的用户群，我们需要它来建立我们的品牌，帮我们快速拿下市场份额。

  我们可以推出跟安全相关的增值服务，这个是满足少数人的需求的。当然，我还是那句话了，人人都要用的服务免费。增值服务有1%的人来用就可以了，举例来说，我们推出的在线安全备份服务，就会收费了，一个月哪怕收10，一年下来也是几个亿了。

  还有很多人在想，用户多了是不是就可以放广告了?我对这个模式不看好，，软件是个工具，不是媒体，做广告的效果也非常有限。很难同时满足用户和广告主的要求，会打扰用户，电脑上天天弹出广告，这又跟流氓软件一样，成新的危害了。

  我也劝过其他一些做软件的，广告挣不了多少钱，为了挣钱都伤害了用户体验，末了用户跑了，你也完了。

  我们现在做的投资里，我的计划里就有这一条，凡是以广告为模式的，我们会劝他改正，改不了的，我们就不投了。

  理财一周报：您说过好的产品在于运营，360的运营有哪些值得借鉴的地方?

  周鸿祎：对，我一直是这么想的，像现在很多软件都是闭门造车，一年也改不了几次，互联网本身就是更新很快的，应该时时刻刻按照用户的需求来改进和打磨。