现在买房子的人越来越多了，既然买了房子就要装修，现代人对于装修材料也有了新的要求，不仅要美观个性，品种多样，其性能也要好，所以一些绿色材质的建材在市场上很受欢迎，虽然人们倾向于绿色的建材，但是想要经营好一家店铺也不是很容易的，下面我们来看一看刘先生的家装材料店怎么经营的吧。

家住合肥的刘先生早些年还只是一个公司的小职员，每天不停的做业务，业绩不好的时候还会扣钱，因此压力非常大。“我有一次路过一家售楼中心，看到里面人来人往都在买房子，就想他们买房子不可能不装修的，”刘先生说。有了这个想法之后他就回家和家里人商量，在获得了支持之后刘先生就辞去了公司的职务，专心的为自己的开店做准备。

“就是确定店铺的选址，店铺开在哪里是生意好坏的关键。”刘先生告诉我们。经过咨询一些房地产行业的朋友，他决定把门店选在建材市场，因为装修是一个非常系统的工程，需要的材料门类，种类，品类非常多，而且开在这些地方，顾客也非常方便进行产品以及价格的对比，这样才能吸引顾客。

确定了选址之后，就要选择一个具有一定度，市场口碑比较好的代理产品。“现在家装建材市场上的品牌非常多，有一些品牌的实力并不像公司宣传的那样好，所以在确定品牌的时候要进行多方面的了解，这样才能放心经营。”刘先生说。

除了在店铺的选址和品牌上有一些优势以外，刘先生在平时销售的时候也非常的有技巧，他认为在没有和顾客形成情感沟通的时候就连续的发问显得过于死板，也导致顾客心理厌烦，再往下就很难沟通了。所以刘先生平时了解顾客信息时都是旁敲侧击，在与他们闲谈的时候就了解了他们对于家装材料的想法，进而向他们与他们目标值相近的产品。

付出就有回报，现在刘先生的店铺在家装建材市场的度很高，当初投入的5万元早已经赚了回来，目前，刘先生正在为开一家分店做准备，希望在夏季大干一场。