现在饰品店非常火爆,随着人们生活水平的不断提高,人们对装饰品的需求也越来越大,开一间饰品店是非常不错的创业项目。虽然选定了目标,但是如何开好一间饰品店是非常重要的,下面就让F600创业网小编带大家一起来了解下吧。
目标消费群:
个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别可包括:
毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
消费心理描述:
1.不会出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。
3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首要选择。
4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费,有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。
装修原则 :
很多饰品消费者表示,店面的印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。
1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,有灯光、音乐。
2.店外:要醒目、视觉冲击力强,诱惑力,让消费者一眼就看上。
3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。
选址原则:
1.客流量大重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
2.借助卖场:是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑。
4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
销售策略:
1.会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优(根据自身经营情况而定)。
2.明码标价及设立特价区:可设立“学生特价区”或“1元特价”。
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