烧烤,随处可见,只不过是街头小贩糊口的手段罢了,这是很多人对烧烤的认识。但一个曾经街头的打工仔克服了烧烤等缺点,把小肉串结合起来,注册标志,品牌经营。不仅1年净赚100万,且3年就坐拥全国500多家加盟商,成为身家近千万的创业达人。
饿昏街头,从施舍的烧烤香中嗅到商机!
高建晓,70后,农村人,因贫困而高中辍学,只身一人来到武汉一建筑工地当起了搬运工。长期生活的窘迫使得他身体羸弱,一次收工后晕倒在马路边,被一烧烤大爷所救,浓郁的烧烤香味是他悠悠转醒。后来,他就在大爷的摊子上帮忙并学习手艺,经过一段时间的摸索,高建晓很快了解了烧烤的流程和一般技术,成了老大爷的得力助手,同时在一番利润计算之下,也萌发了烧烤谋生的想法。
谋求更好发展,工作中积累经验,调查顾客需求
为了寻求更好的发展,他离开了大爷,转身在烧烤城里找了份工作。烧烤城人流量很大,生意更火爆。这让高建晓萌动了自己也要当老板的梦想,于是,他开始有意识地积累一些东西。每次顾客吃完从他身边走过时,他都会满脸堆笑地问:“味道怎么样啊?”“提点意见吧?”然后,他就根据顾客的反馈耐心琢磨,很快摸索出了一套方法,深受顾客的信赖,并诞生了自己当老板的想法。
渐渐地,做了一段时间的高建晓还了解到,一些顾客不经常吃还有一个担心,面对这些棘手的问题,高建晓很困惑,甚至动摇了自己他创业当老板的梦想。有什么办法才能减少顾客的这些顾虑呢?
为烧烤穿“护 身符”,小烧烤成就千万身价总裁
大排档,路边摊的生意因各种原因收到城管的管制,高建晓得烧烤摊也不例外,被罚过钱,收走过工具。对此高建晓欲辩无词,心里五味杂陈。现实让高建晓认识到,要把烧烤事业进行下去,就解决烧烤的油烟问题,然后进行规范运作。
经过全国考察,无烟炭因影响食物味道等原因而被高建晓摒弃,而是和弟弟一起经历半年开发出了新一代平烤无烟的烧烤小吃车,并门店规模化经营。就这样,高建晓的无烟烧烤店粉墨登场,同时也取了个很好听的名字:“阿里巴巴无烟烧烤店”。不到半年,全市就有了20多家“阿里巴巴无烟烧烤”。
后来,经历与网络嫁接,开办烧烤网站,品牌标志注册重复,摒弃开始的名字,重新开始经营新品牌。有了 “护 身符”,高建晓放开了手脚,投入资金,技术创新,研发新新休闲小吃。短短3年内,高建晓获得了成功,而且在全国发展了500多家加盟商!
“‘拍好’了顾客和规则的马屁,小生意一样赚钱!”这就是年仅31岁高建晓告诉我们的成功方法!
创业思路:如果你仍可习惯于常规思维,墨守成规,那你注定地要落在人后,毫无优势可言,机会也就与你无缘。所以要出人头地。就具备创新才能:想别人不敢想,做别人未曾做。
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