近期不少诞生于互联网的品牌却竟然不约而同地开始“反攻”线下,着实是令人且惊且叹且思量。
广东本地的服装类淘品牌茵曼就是其中之一。茵曼创始人方建华近期表示,正在全 面布局线下零售网络,5年内计划在中国开设万家实体店。在城市,其正与新世 界百货这样的合作伙伴一起开设直营店;而在二三线城市,茵曼正招募粉丝开放加盟店,并通过粉丝沟通与营销的方式打造新的O2O商业模式。
电商当道的年代,实体零售都活的不容易,但又为何会出现这种“线上反攻线下”的现象?综观以上这些的案例,再结合一些线上品牌掌 门人的言论,不难总结出以下原因。
一方面,线上的生意没那么好做了,因为成本在增加,竞争在加剧,增长遇到了瓶颈。
另一方面,事实证明,线下实体渠道销售能更有效地“圈”到客户,也更有利于打造品牌。有不少体验店为例透露过,其线下店试穿成交率达65%,而线上的转化率即使在“双11”期间也仅有6%。此外,诞生在线上的品牌也亟需在线下找到根基,实现“落地”,因为纵使渠道一直在变,而做生意终是要做的还是品牌。
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