在我们接待客户的过程中，会经常遇到对我们手工皂产品非常感兴趣，也很想利用这个项目创业开店的朋友。但是让他们非常顾虑的是，因为以前没有开过店，不知道从何入手，心里相当地没底。还有些朋友，把货批发回去摆在店铺中，用守株待兔的方式等待顾客上门，有人进来就介绍下，没人进来就坐在那里发呆，导致店铺生意不理想。为了能更好地把手工皂店开好，赚到更多的钱，我们通过自己丰富的手工皂行业经历，并结合我们很多客户经营过程中的实践经验，特意组织撰写了这篇手工皂开店指南，希望对大家有所帮助。

一、开店准备（已有店铺的朋友可以忽略一些步骤）

1、选择一个适合的店铺位置。手工皂适合在哪些地方销售呢？手工皂适用人群很广泛，儿童，女士，男士，老人，可以说是任何人群都通用的。但是愿意花钱去购买的主要还是时尚、爱美的青年女性。所以适合销售的场所应该聚焦在女性扎堆的地方，比如化妆品店、美容院、商场、超市、女人街、家居店。每一个城市都会有一些女性非常集中的地方，想深圳这里就有东门、大运

2、物色手工皂货源。基本挑好店铺位置后，就可以着手寻找好的手工皂供应商了。根据自己的店铺大小，挑选品质的手工皂货源（例如我们）。

3、办好相关证件。如果是新开的店，你需要去工商部门办理营业执照，如果是已经开了店铺，就不需要再去办理了。

4、店铺进行装修装饰。适合一般转让过来的店铺，都是已经进行过基础装修的，你只需要到当地找到展柜生产商，设计手工皂的展示柜。如果有现在卖化妆品的展柜，也可以择优使用。或是到二手市场去找些适合风格的展示柜。总之，手工皂产品主要是以、绿色、环保为主要特点，所以店铺风格建议以古朴，雅致为主，可以有些小资范，文艺范，复古范，这可以根据不同的品牌特色以及个人的喜好来决定。产品如何摆也是有技巧的，把、有利润的放在与视线平行的柜台，适当摆些就可以，不要放太多，要不然就滥了。促销品可以放在门口，摆个藤筐，把皂放到里面，显得很有诗意，这个可以随意堆放在一起。还可以布置些绿色植物、鲜花、摆件，再放些海报，促销小黑板等等，让店铺显得内容丰富，耐看。

5、印制宣传单、会员卡。为配合开业以后的促销活动，需要提前印刷好优惠券、海报、会员卡等。

二、开业大吉

前期工作准备到位，就可以择日开张了，是不是要选个良辰吉日，这个自己拈量。开张的时候一定要注意营造氛围，如果开业的人气都没上来，就会很容易打压自信心，产生不良的心理情绪。开业的人气是可以自己把控的，你可以做以下这些事（仅供参考，大家也可以按照自己的想法去营造气氛）：

1、布置出热烈的气氛。可以在店铺内挂上彩色气球，彩带，邀请亲朋好友来参加店铺的开张仪式，一般都会送来祝贺的花篮，万一送的花篮太少，也可以自己想办法去租些来凑数的，可不能显得太寒酸哦。

2、如果你的形象良好，善长表达，还可以在人流期，做一个开业仪式，主持词可以自由发挥，这样可以吸引大家在店铺门口驻足观望，并进店欣赏产品。

3、要尽量邀请足够多的朋友来店里捧场，让大家都感受到你的人气。越是人多的地方，大家越愿意往前凑，这就是规律。

4、 发放礼品券（或代金券）。大家为什么愿意进店，你得给大家一个进店的理由。你可以派人在门口发放礼品券，凡是进店的朋友，凭券即可免费领取小礼品。这个礼品可以是20克的小样试用装，也可以是起泡网，也可以是小皂盒。

5、顾客购物以后，要发放会员卡，登记顾客的姓名、电话、并加微信关注。凭会员卡，可以积分换礼品，以后再次消费可以享受低折扣。

三、经营技巧

1、通过发放免费礼品券或DIY手工制作券，吸引顾客到店铺，“免费”是 好的营销方式。

2、免费礼品券同时也是10元代金券，顾客凭券购买产品可减现金10元。

3、善于使用会员卡，为购买了产品的顾客发放会员卡，以后再次消费凭会员卡可长期享受折扣优惠，并可用积分兑换礼品。

4、店铺产品分为不同系列，适合不同需求的客户。产品可自用、家庭使用，还可当作礼品赠送给亲朋、爱人、商务礼品。

5、利用周边店铺做广告。可以向周边的各种女性常去的店铺寻求合作，可以把免费礼品券放到别人店铺派发，也可以互放广告招牌，形成一个销售圈，抱团合作。

6、可利用各种营销工具进行宣传，扩大影响。比如当地的信息交易网站，门户论坛等。还可以利用自己的空间，微信圈，微博、微店等工具，发布自己的信息，不一定是广告信息，可以是一些生意体会，知识普及等。如果有精力的话，还可以在网上开店，线上线下同步销售。

四、学会DIY手工皂及产品实验

这个可能大家觉得有点奇怪，其实一点也不奇怪，我们很多代理和客户stephen我会经常鼓励他们学习做皂，我有些朋友笑我说你教会别人以后别人就自己做皂不来你这里买了，其实这种想法是很狭隘的。现在这个互联网社会，你真的有心学，随便百度一下淘宝买些材料，捣鼓捣鼓就能做出很多DIY护肤品了，而手工皂的配方更是到处可见。我鼓励大家做皂，和经常传授自己的心得和经验，主要是手工皂是非常环保、、健康的产品，我希望这个产品能让更多人喜欢，而且从自己的小私心说，你只有自己做过皂才知道什么是好皂，当你知道stephen我家的皂很不错，而你觉得自己做很麻烦那你就会找我来买。就像你知道东坡肉的做法，每一个步骤你也百度出来了，但你做的好不好吃就是另一码事了，毕竟手艺这种东西不是能百度出来的。所以你做这个手工皂这个行业，你不能只是会卖产品，自己也要学习手工皂知识和如何做皂。在你的店里你偶尔开办做皂的公开展示，别人看到你自己有做皂，会对你的性和你店铺的品质更加信赖。不需要太多花哨的营销，信任就是 好的销售。

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