罗代友，草根出身，打工十年，许下一个“20万元的承诺”，闯入生鲜020。没有资源，没有背景，甚至没有野心，30万元如何玩转生鲜电商？

　　罗代友之所以选择创业，并不是他多么有魄力，多么有理想。而是为了生活希望能够让自己的生活过得更好。因为低学历、无经验的他，刚毕业时的他求职并不顺利，为了积累经验，他换过很多工作，从纯净水到钣金设备再到建材，销售行业一干就是十年。困难的时候，罗代友每天只吃两包五毛钱的方便面，可他却从不愿意放弃学习的机会。刚开始的那几年，学习产品知识、补习销售技巧，罗代友的学习记录每个月都要写满两三本笔记本。

　　工作了十年左右，罗代友积攒下了一些资源，开了家电子元器件销售店。本来想着能靠广东那边的关系以低成本价格进货，到重庆转手赚差价。可是开业过后，生意却并不景气。就在他一筹莫展的时候，朋友劝他换个行业做做。

　　干生鲜罗代友没有经验，干电商更没有经验，可他还是啃下了这块硬骨头。他并不是有多大野心的人，但是没野心并不意味着不发展。如果创业好比在黑暗中前行，当别人在考虑几公里、几十公里以外的状况时，罗代友只是想着先把视野所及的几百米走好，然后再考虑下一个几百米。他或许不是一个激情四溢的野心家，但却是一个踏实稳健的实干家。

　　创业初期，罗代友做生鲜并没有将所有品类一网打尽，只是从蔬菜开始。而对于覆盖地区的选择，他也不是一上来就要快速扩展，而是选择了区域聚焦，农村包围城市，一个山头一个山头地啃。比起肉品、水产，蔬菜更容易保鲜，而且每个地区都有蔬菜种植基地，这便为区域扩张提供的便利。生鲜020只是个切入点，并不是终的目的。利用网上买菜粘合用户后，罗代友希望打通整个线上与线下的生活圈。以后，用户不仅能在网上买菜，更能在网上订餐、洗衣、理发等，完成对社区经济的线上整合。

　　有时候创业就是这样，越是急于求成反而容易功亏一篑。可如果有足够的耐心，很好的心态，才能坚持下去。积少成多、滴水穿石的道理明白的人多，能做到的人却微乎其微。