随着时代的发展，现在迎来了80后和90后结婚潮，他们是崇尚个性的新一代，在挑选钻戒的时候，也希望是与众不同的。材料中的张琳琳开了一家DIY钻戒店，并以诚信的服务把生意经营得如钻石般闪亮，一举获得成功。让我们一齐分享她的经验吧！

   崇尚个性的80后进入结婚期，他们对钻戒的要求很高。钻石要够大，戒托要够靓，但手头却有些紧，怎么办呢？于是，选颗裸钻，DIY钻戒成为一种时尚。据了解，一枚同样品质的DIY钻戒要比商场至少便宜3成。张琳琳，怀揣创业梦想的80后女孩。上大学时，开网店卖过十字绣、小首饰，虽然收益微薄，但多年的交易经历，让她积累了不少生意经。

   2007年，她通过深圳一家珠宝加工厂的朋友，了解到自制钻戒这个在南方已经很火的行业。通过调查，她发现商场珠宝首饰收益较好，金融危机中大家又想省钱消费。而且，DIY钻戒在北方并不为人熟知，市场潜力很大。于是她决定开家网店开始创业。张琳琳表示，在危机环境中，珠宝对新人来说，不应该再是品，它的时代已经过去。如果同等品质的钻戒售价比商场便宜30%-70%,又可以个性定制，前景一定不错。

   网店开了三个月，咨询的顾客不少，可是张琳琳发现价值千余元的钻戒很难在网上成交。2008年初，张琳琳开始筹备实体店。谈起单生意，她感慨地说：“当时一个女孩想订婚戒，我陪她转遍了沈阳几乎所有的珠宝店，末了找到中意的款式，我把她的要求告诉厂家后，半个月到货，我又带她去珠宝鉴定中心鉴定，结果各项指标符合她的要求。这枚在商场售价8000多元的戒指，她只花了4700 元。”

   张琳琳说：“当时我没有实体店，她也没交订金，我们凭着信任，成交了生意，也成了好朋友。至今我的店已经经营一年，共接待了近50位客户。有的回头客成交两三万元的戒指，都不去鉴定。她们信任我，我也真心为她们服务。”

   记者在张琳琳的店中看到近百种个性款式的钻戒。她表示，每到“五一”、“十一”结婚，或情人节前后，生意都很火，多时一个月能成交十多单。而且，有些顾客自己画图纸设计款式，定制相当不错的钻戒。如今，张琳琳的钻戒店搬到了繁华的太原街，生意红红火火，“我的经营理念是在钻戒品质的基础上，尽量让消费者省钱！”

   记者问她为何在经济低谷时选择创业，她表示，在任何经济环境中，选对行业，机会都大于风险。DIY钻戒在沈阳市场才刚起步，客户群体又相对专一，便于服务与维护。同等品质的钻戒，价钱却便宜一半，这又符合当下的消费趋势，所以对自己的生意很有信心。

   在激烈的市场竞争中，有时候创业商机就在我们面前，我们要学会的是抓住和把握，而不能轻易的让它从我们身边溜走。对于张琳琳来说，个性钻戒生意就是她赢得人生财富的重要转折点。希望通过张琳琳的事迹，让广大投资者品味她的创业历程，为自己的创业赢得成功。