在日常生活中与社会中，我们经常可以看到别人轻而易举获得经营商机，而自己苦苦寻觅却终是不得，这是为什么呢？那是因为我们还没有强烈致富渴望，当你渴望什么的时候，你就会不顾一切地去寻求它。潘静静对财富的需求正让她在酒桌上发现经营商机。

   重庆瓯越惠商贸易有限公司董事长，代理黄酒等酒类销售。谈起自己的创富经历，潘静静说，南宋的时候，温州有一个重要的思想流派——永嘉学派，与朱熹的道学、陆九渊的心学三足鼎立，曾提出“利义并举”，把物质看成道德思想的载体，把辛勤劳动拥有的物质财富看成是光荣的事情。我们温州人，一直遵循着这个道理，是正当行业，是不怕辛苦的.

   是谁教会了重庆人喝黄酒？重庆瓯越惠商贸易公司的董事长潘静静会毫不谦虚地说：“是我！”2002年，重庆黄酒消费不到100万元，绝大多数还是料酒；2004年，潘静静开始代理黄酒销售业务后，销售量比2003年增长了近7倍；而去年，黄酒在重庆市场的销售额突破了千万元……

   一串销售数字，不仅见证了重庆黄酒消费市场的发展轨迹，也见证了潘静静的创业之路和财富积累的速度。谈起个人经历，潘静静话不多：出生在浙江温州，西南政法大学读书，研究生毕业后在重庆某医学院办公室工作，后下海干过货运、开过超市和网吧，直到一个偶然的机会，让潘静静找到了黄酒销售的商机。

   那是2003年9月的一天，潘静静在一家酒店请浙江同乡吃饭，浙江人一向有喝黄酒的习惯，这位朋友也点名要喝浙江绍兴产的“古越龙山”花雕酒，但酒店里却并没有这种酒卖。潘静静呆了半晌，一个念头产生了。随后，她跑遍我市大小酒店、宾馆，发现极少有销售花雕酒的，她敏锐地意识到，商机来了。

   潘静静了解到，国内黄酒业企业是“古越龙山”。她想，要做代理就要做好的产品。当时，她丈夫正在深圳出差，潘静静当天就飞到深圳，得到丈夫的支持。第二天，她又飞到了绍兴，得知重庆市场的负责人正在重庆出差后，她又连夜飞回重庆，终顺利拿到“古越龙山”花雕酒重庆地区的代理权。

   面对只知道用黄酒炒菜的重庆人，如何才能培养他们喝黄酒的习惯，潘静静找到一条捷径——送。潘静静说，以前重庆人喝不惯黄酒，没有消费习惯，当然也不会自己花钱买，但我送给你喝，你总不可能拒绝吧！2003年10月，潘静静次就进了价值5万元的花雕酒，但这批酒，她全部用来送了人。当然，她也不是什么人都送，送哪些人，是经过了仔细考虑的。

   是潘静静的同学，以前西政毕业的同学不少都是成功人士；其次就是在重庆经商以及重庆浙江商会、渝浙经济推进会和一些政界、商界人士，她把一箱箱花雕酒送到了同学、老乡、朋友的私家车、商务车的后备箱，让他们在请客吃饭时，拿出来请大家品尝。

   同时，潘静静还教大家喝花雕酒——冬天要温热、加杨梅，夏天要加冰块。通过这些有影响力的人群把黄酒带到了餐桌上，花雕酒的口碑效应慢慢培养了一大批重庆消费者。2004年，重庆黄酒市场开始启动，当年花雕酒总销量比2003年增长近7倍，成为全国成长迅速的市场。

   潘静静说，任何产品都有一个宣传推广的过程，不能说现在这里没有这个产品卖，这里就一定没有市场。不能只赚眼前的利润，温州商人的精明，在潘静静身上体现出来。2005年，借着“古越龙山”花雕酒在中央投入6000万元的广告效应，潘静静掏钱在重庆也展开了广告攻势。

   按照生意场上的潜规则，酒水要进酒店、餐馆销售，代理商得支付进场费、开瓶费等回扣。但潘静静卖黄酒从来不给回扣。潘静静说，羊毛出在羊身上，如果给了回扣，成本就会增加，要吸收这些成本只能涨价，终还是由消费者买单。不给回扣，是为了让消费者得实惠。

   对此，潘静静沉着应战。2005年，她用3个月时间，在重庆辖区内除酉阳、城口以外的30多个区县中，对10多个连锁超市、多家零售店进行了招商和铺货。同时全力强化品牌，在主城区开设三家花雕酒专卖店。她说，开专卖店可产品质量，同时减少中间环节，能让消费者买到更更便宜的产品。

   潘静静的一套“组合拳”效果较好，据统计，目前她所代理的花雕酒品牌，而她本人也被业内称为“玩黄酒的女人”。到今年，潘静静已在重庆生活了20年，尽管她至今操着一口江浙口音的普通话，但她的生活和事业重心已全部放在了重庆。

   昨天，潘静静分析，酒水行业的竞争很激烈，因为没有什么技术含量，门槛低，资金要求不高，人员素质要求也不高，很多人都想参与其中。因此，找到稍纵即逝的商机很重要。她说，刚开始决定在重庆代理黄酒时，很多朋友都说她疯了，因为重庆人偏爱啤酒和白酒。但潘静静却认为，这就是她找到的商机。

   “现在行业竞争都激烈，要想生存和发展，要选择与别人有差别的路线。”潘静静总结经验，这样不仅竞争不大，受到的干扰就越小，且可潜心按自己的规划去做。但是，找到商机只成功了一半。潘静静说，市场的开拓和企业管理同样重要，在企业管理中，她只做三件事情：，选择正确的项目；第二，选择正确的人才；第三，选择正确的人做正确的事。

   而在市场开拓方面，要选择好的厂家，要亲自到企业去走一走，看一看，了解企业文化、经营理念和整体情况，同企业负责人进行深入的沟通。作为经销商，要判断自己能不能与厂家同甘苦、共患难，以获得双赢。

   通过故事的叙述，潘静静成功创业故事对于创业者来说，找到商机很重要，如何找到商机，这和我们每个人的努力和意念有关。希望有创业梦想的人汲取她的创业经验，通过自己的努力，实现自己的创富梦。