随着时代的发展，现在的世界无奇不有，相信大家都应该知道成功模板的效应，也就是榜样的力量，许多创业成功的人士他们在创业过程中都会有一个成功模板，用榜样的力量来督促自己创业的确是一个好办法，下面小编给大家介绍一个创业榜样马海华，希望他的历程能给大家带来启发。

   创业感言：人才问题是较大困扰，在招聘员工时，很多人因为就业观念影响，并不看好减肥的事业，我们的招聘也受到冷遇。在公司成立了八九个月后，我们采取了新的员工招聘方式，把用户转化成员工，效果很不错，因为他们有切身感受，而且能从自身需求看到市场。什么能让女人追求一辈子？忙碌得跟小蜜蜂一样的事业？还是家庭里的锅碗瓢盆协奏曲？看看女人们的答案吧，或许会出乎很多男人的意料，那就是减肥。

   2006年，在香港读EMBA的减肥门外汉马海华看中了女人们减肥的那些事儿，他借鉴并改良了在美国运作超越40年的健康管理机构慧俪轻体的模式，创办网站薄荷网。他的做法很“先锋”，直接向用户收费！如果你想成为慧俪轻体的用户，通过互联网体验它的体重管理课程或定制个性减肥方案，你需为此付费。慧俪轻体的模式因此也很简单，获取用户付费。

   马海华十分认同慧俪轻体健康减肥的观念，成功减重=营养+自我+热量+运动，而非过激运动或是不吃东西等行为。不过，他的模仿也很大胆，让薄荷网的用户直接付费，尽管为互联网心甘情愿埋单似乎在中国还行不通。

 无疑是天性爱美的女人们关注的话题之一，薄荷的目标用户是20-30岁的城市女性，这群人有两个突出特点，一是在意自己的形象，二是大多通过互联网获得资讯。所以，提供大量减肥信息、成功案例、减肥论坛、问答等资讯的薄荷网，一直以来并吸引不到会员。薄荷网摒弃了传统的互联网靠广告生存的模式，如何保持对会员的黏性并把他们转化为付费会员，才是其核心业务。

   “用户凭什么付费？因为你能为他们带来的价值。”在马海华看来，薄荷网的收费与网络游戏有异曲同工之妙，95％左右的内容是免费的，目的是吸引用户访问，5％的方案制定、监督以及相应增值服务才需要付费，而付费内容与众不同，才能让用户为你埋单。

   比如，“N IC E减重方案”便是薄荷网收费的主要支柱之一。当这套人工智能系统接收到用户基本信息时，便能整合提供初步解决方案，如你的问题出在哪里，每天应摄取多少卡能量，怎么饮食等。一旦用户输入不同阶段的身体数据，这套系统也能给出相应建议。当然，系统给出的建议其实是由咨询师辅助监控而成。“这套系统降低人工成本，同时也为后来者树立了门槛。”马海华说。

   目前，薄荷网的收费形式主要有两种，分别是V IP会员和指导式会员。前者收费是15元/月，可以获得指导，而且每周还有手机短信提醒饮食注意事项，因为用户自身控制好了更易减重；后者费用为120 元/月，用户能与其在线交流，制定减重方案等。据马海华透露，薄荷网现有付费会员1 .2万名，付费用户转化率约在1.5％至2％，“盈亏已基本平衡。”

   事实上，薄荷网之所以吸引用户，一个关键因素就是相对健身会所较低的多重管理费用。毕竟不仅与运动有关，还与饮食、心态甚至容易变更的减肥信念有关，而这些，普通健身场所要么不能提供，要么费用高昂。

   不过，薄荷网又不能离开健身房这样的下游商家，。这个过程能发掘点什么呢？减肥需要一定辅助工具，比如体重秤、哑铃、健身球等，马海华的做法是，向网站用户合作商家的产品，然后从中获得提成佣金。

   “我们的合作商家里有健身器材公司、健身会所以及食品企业等，目前并不以提成获利为目的，还处于探索阶段。”马海华说，比如薄荷网的合作商家里有一家以低卡路里而出名的冰激凌店，目前它的几十家连锁店里都摆放着“薄荷”的标志。

   在薄荷网走上正轨之后，马海华曾拒绝过美国一家减重公司的千万元收购计划。而去年上半年，风投ID G曾敲开马海华办公室的大门，彼时他还在与另外两家国内风投商谈，不过后来由于种种因素而没有接受投资。

   说起来，马海华不错是个创业异类。2006年之前，他的身份是平安资产管理有限责任公司负责境外投资的投资经理，整日忙着分析别人的商业模式，然后决定是否掏钱，但是在香港读在职EM BA时他的轨迹有了改变。“书本和实践脱节很大。”2006年8月，马海华决定暂时休学，与同学一起来场创业实验，“书本知识辅佐实践，实践再修正理论。”

   别以为先前投资经理的经历会让马海华更有优势，和很多创业者一样，选择哪个领域做什么事曾让他和创业伙伴们忙活了好一阵。他们发现业绩一直很漂亮的竟然有不少健康管理公司，慧俪轻体就是其中一家，这为他们提供了参考。终，健康管理中细分出来的体重管理成为了创业选择。

   薄荷网的优势主要有两点，一是以健康管理的方式来实行减肥符合这个领域的潮流，国内目前涉足的网站虽不少，但薄荷网目前是做得较大的，比如它的食物库咨询是齐全的，具有规模优势；第二就是它的收益方式，针对服务收费，而不是利用广告创收，所以整个页面看起来很干净。据我所知，目前薄荷网的付费用户中，80％支付的是年费，这在享受惯了互联网免费的中国市场来说，成绩还是不错。前期薄荷网一直在探索模式发展，商业化运作少了些，比如营销推广没有跟上。此外，相对于其他行业的众多互联网企业，薄荷网还属于小弟级别，有待发展。

   上述材料为我们讲述了马海华的创业故事，从他的创业历程中我们看到了马海华对于市场的那种眼光和精辟见解。希望你也能像他一样，凭借的眼光和精辟见解，为你的事业打下良好的基础，成就你的美好事业。