从2000元到2000万，他们是怎么做到的

　　有明确战略步骤 敢两年不赚一分钱

　　E宠商城忙碌的客服人员 重庆晚报记者 毕克勤 摄

　　研究生自然是高素质人群，他们做生意是不是比别人更有优势呢?

　　事实上，肖宇和他的同学确实把生意做得和别人不太一样。他们有明确的战略规划，有踏实的实施步骤，甚至敢于用2年时间不赚钱。这一点，并不是所有的创业者都能做到的。

　　他们也有一般创业者都有的艰难付出。为了服务质量，他们也玩了命。

　　重庆晚报首席记者 向军 实习生 谢明朗

　　2000元起家开网店

　　三步走步步目标明确

　　有了创业灵感，肖宇把自己的想法告诉杨华和余振说：“不如我们就按计划书做，干脆开一家专卖宠物用品的网店。成功不成功，都算是我们玩了一把社会实践。”

　　大家一拍即合，很快凑起2000元钱，在校区内租了教师公寓一个顶楼约20平方米的房间，搬去两台旧电脑，就开始了他们的网店创业历程。

　　在没有资金作支撑的情况下，按照计划书，3名合伙人决定实施三步走战略：步“社区化”，聚集目标客户;第二步“商务化”，提供用品给目标客户;第三步“服务化”，提供服务给目标客户。

　　“当然，三步走的目标是一个漫长的过程。”肖宇说，三步中的步，他们用了整整两年时间。由于步不卖产品，他们四处游说拉宠物用品店搞活动，通过互动提升网站影响力。同时，适时组织一些社会活动，向外界宣传推介网站，用不同的方式提高网点的点击率。这期间，由于没有进账，网站的维护和运营费用，3人就靠兼职打工赚钱来支付。

　　2009年，见网站点击率每天达到6000次以上，3人借助步放水养鱼的基础，着手实施第二步“商务化”目标，开始在网站上卖宠物用品。

　　网店要上实物样品照片，没有实物也没有摄影棚，3人就把简易版摄影棚搬到批发市场的路边，向批发商借一个商品拍了照片，又赶快还回去。很多批发商不知道他们的目的是什么，不借商品让他们拍照，他们耐心解释，说了不少好话，“口水都说干了。”

　　当时没钱进货，他们就把网店开在距离批发市场1公里内的地方，接到订单后立即到批发市场进货。为节约成本和服务质量，3人自己当送货员;白天配货打包，晚上分头坐公交车或走路送货。