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E人E本杜国楹创业故事 小市场的大机会

2021年07月30日 09:51 来源:福布斯中文网
【提要】: 2011年11 月23 日,河南安阳中国古文字博物馆,杜国楹站在了舞台中央。在他手中,是由杜国楹一手创办的北京壹人壹本信息科技有限公司(以下简称壹人壹本)即将发布的“E 人E 本”T4,这时距离杜国楹这次创业已经过去了5 个年头。


  在橡果国际杜国楹把大部分精力放在产品上,杜国楹很喜欢研究产品,他的较大爱好是逛商场,“能把老婆逛烦了”。每次到日本,杜国楹都是自己拎着包逛银座,一大早就拉着手推车,从地下二层开始,一层一层逛到楼上,两个商场逛一天。在商场中,杜国楹感叹日本创新的产品太多了,酱油、味精都有不同包装,不同形态,更激发了他自己创新产品的热情。“虽然很多东西和我没有关系,我也不会做,但是当你看到特别有意思的东西时,你会觉得创新特别好。”

  在橡果国际那几年,杜国楹每年都会让“背背佳”、“好记星”推出几款新产品,比如“背背佳”,在面料、结构等小细节上都在改变。但在橡果国际上市后,公司业绩却压得杜国楹喘不过气。“我是董事,也是管理所有分销的副总裁,还是管理层的大股东,要站在公司利益考虑问题。”这让杜国楹有时不得不放弃一些产品理念。

  也正是“好记星”让杜国楹进入了消费电子这个行业,2005 年左右,杜国楹考虑开发一个新产品,那时还没有平板电脑这个概念,但杜国楹觉得,有相当一部分人渴望记事本被数字化,一个数字记事本应该有较大的市场。他开始探索从纸质书写转移到电子设备,实现数字化的书写,“我们的内核始终是以书写为核心的。”

  2005 年后,前两次的创业经历让他改变了对商业世界的理解,现在的他坚信:一个健康的企业应该是营销和产品并重,是个哑铃型企业,而连接两端的就是管理;其中,产品体验又是重要的,“我们把公司75% 的人力投入到了产品与研发上,现在已经300 人。”

  作为E 人E 本主要的“产品经理”,杜国楹只做两件事:定义产品,做什么,不做什么,因此在介绍产品方面,没人能比杜国楹讲得更清楚;用户体验,对于如何做好每一个细节,杜国楹有很高的兴趣。“后边的程序怎么写我不懂,我也不关心,这些是研发部门做的,我关心的是呈现出来的产品给用户带来的体验。”

  而和“好记星”时代不同,现在杜国楹一年只推出一款产品,“只有把用户体验做到满意后,我才考虑一年内推出多款产品,而在目前这个阶段,时机尚不成熟。”对用户体验苛求的杜国楹如此说。

  在产品设计上,杜国楹这样要求:稳重、低调、简单,从外表看就是一个记事本。杜国楹要抓住的是这样一群人,他们生于1975 年前,并不擅长使用电脑,商务人士、政府公务员居多。这些人对书写还有愉悦感和成就感,比如领导签字,他们更愿意用笔而不是敲键盘。

  而且,稳重、低调更符合这部分中国市场。在中国文化的核心里,中庸之道,讲究内敛、含蓄。“这是文化,这是土壤。”杜国楹说他更了解中国市场,“我们知道这个人群的轮廓和特征,所以要求产品要傻瓜、傻瓜、再傻瓜,在交互上要傻瓜,使用上要简单。简单是产品的较高境界,我们还在不断摸索之中。”

  与目前风头正劲的国产消费电子品牌小米手机相比,E 人E 本走的是另一个方向。在杜国楹看来,雷军抓住了一帮懂产品、懂技术的消费者,“他们是标准的iPhone 和iPad 的消费者,这群人是我不敢碰的。我抓了一帮极需IT 而又不懂IT 的消费者,至少比我不懂,用简单纯粹的产品帮他们解决需求。”

  清晰的市场定位,这是杜国楹以及E人E 本的优势所在。“这类人群想用笔干什么肯定没有一家公司比我们看得更加清楚。”但杜国楹知道,原笔迹并不是全部,只是进入的一个切入点,“E 人E 本不会抱着原笔迹吃到老。”

  在杜国楹看来,如果平板电脑的趋势是替代笔记本电脑,就解决好内容生产的难题,不融入手写是不可能的。但大量内容生产工作中,用“笔”肯定是一个好的方式。平板电脑想称为主流设备,就需要很高的内容生产效率。市面上所有类似的设备杜国楹都反复使用过,现在较大的课题是把“笔”和“手”不错整合。



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