神州数码成立之初，我们就设定了比较宏大的目标，也就是“数字化中国”。当年冯仑反复讲，“小企业要当大企业去办，大企业要像小企业去管”。这其中的道理是：企业很小的时候应该树立一个宏大的理想，这样才能不断往前走;当企业做大的时候，要像小企业那样去管理，才能企业的灵敏性，避免犯大企业病。总之，要时刻保持小企业的创业精神。

　　机会也可能变成陷阱

　　神州数码刚起步的时候，我一直认为，有机会就要抓住，因此手机、服务、软件外包，各种业务机会都想抓住，可末了证明，一些机会可能成为陷阱。当时在联想体系里，我是早研究手机的，即便分拆以后我也舍不得放下，因为我预感到手机是个非常大的市场。但企业在初创阶段有很多事情要做，时间和精力不够用，因此只能委派别人去做，别人做的时候，他的想法又会产生偏差，自己又没办法全身心指导，终导致亏损。

　　今天来看，当时的这个方向不错没错，如果我们那时聚焦，没有同时进行其他项目，相信我们今天一定会做得非常好。我们做掌上电脑是和多普达、HTC一起起步的，中文掌上电脑甚至比它们发布得还要早，但由于当时没有，错过了非常好的时机。

　　再举个例子。从2000年开始，中国移动开始大规模上马计费系统。我们在辽宁移动做的省级计费系统，连续评比都获得95分以上的客户满意度。中国移动鼓励我们去全国介绍经验，这也是一个机会，我们当时的技术能力和技术条件都是业内好的，如果可以全身心投入这个领域，相信业务规模会远远超过竞争对手。但也是由于不够，我们同时还要做银行和政府业务，在组织变革过程中，错过了不少机会。

　　回忆起来，当时有太多的机会摆在面前，就像挡不住的诱惑。有人说，假如当初我们只抓一个机会，就能做得比较大，所以到2003年年底总结时，我们的核心议题就是聚焦。

　　宁可休息，不做无用功

　　一个优秀的、伟大的企业一定有非常好的管理，只有好的管理才能创新持续不断。我接下来将从神州数码的实践当中来谈战略管理。