对于招商公司来说，存在着两种角色，一个是创业者，一个是投资者，很显而易见的，投资者是付出方，创业者接收方，投资者付出一定的资金，再由创业者提供项目。创业者如何向投资者介绍创业项目？

1.解释创业内容

开门见山地介绍你的创业内容， 好头句话就开始。

2.迅速的demo展示

展示性说明比任何口头描述都更有效。

3.描述要准确，避免含糊不清

你的首要目标不是在短时间内详尽阐述自己的未来前景，而是先引起投资者进一步的兴趣。

4. 陈述为主，不要交谈

在展示过程中，保持一人陈述，其他人关注电脑。讲话时尽量靠近并注视投资者，礼貌地引起他们的关注。

5.始终围绕主要问题

如果你只有几分钟时间，着重解释你的产品以及它的优点。

6.不要在商业模式方面太费功夫

精明的投资者不会在短暂的展示期间过分关注商业模式，而且现阶段的商业模式往往并不正确。

7.语速平缓，吐字清晰

语速尽量放慢，比日常交流的速度要慢很多。

8.一人陈述

创业公司通常想向投资者展示创始人间的平等关系，这虽然是难得的品质，也是投资者所希望的，但尽量保持一人陈述，因为分工展示会分散投资者的注意力。

9.表现得自信

举止比语言更有说服力，不要说类似“我们富有激情”或者“我们的产品很出色”的话。如果你的产品真的出色，如实地介绍它就是投资者 大的希望。

10.表现真实的自己

在展示阶段，你只需要向投资者表现自己的才智和产品的优势。如果你为了隐藏自己的经验不足而不懂装懂，反有损自己的形象。要知道投资者的识破能力往往比你的编造能力强。

11.幻灯片上不要写满文字

如果一张幻灯片上的文字过多，观众就会略读。如果你只是在读幻灯片上的内容，观众很可能会只关注幻灯片，从而忽视你的展示。

12.具体数字更具说服力

不论是哪个阶段的数据，都尽量在展示中呈现给观众，因为人们对数字的印象更加深刻。比如你能指出访客留下了12页的评论，就更具说服力。但也不要过度使用数字，不要一下说出好几个数字，列出关键的具体数据即可，诸如你所在的市场规模之类的数据就不必列举。

13.添加一些用户经历

用户问题，并说明你的解决方案会使得展示更加真实。 好的用户经历莫过于你自己的经历，其次是朋友或兄弟姐妹等的私人经历。

14.构想你的宣传语

如果你的产品出色，又有让人为之一振的宣传语，那么投资者将对你过目难忘。

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