<p> 　<strong>　一、舍弃法则</strong></p> <p> 　　众所周知，舍得，就是有舍才有得。</p> <p> 　　企业要学会放弃、懂得放弃，在特殊的情况下，放弃不是退步，而是蓄集、调整力量为明天更好地发展。对大多数企业而言，放弃某些产品、放弃某些区域市场，集中精力去专攻某一产品，专攻某一个或某几个区域市场，生意成功率会高。</p> <p> 　　如&ldquo;万家福&rdquo;在进入湖北通山市场的过程中，考虑到通山市场已被实力雄厚的麦当劳控制，该企业果断地放弃了通山市场，将主要资源转投在鄂南通山附近交界乡镇市场上，一举获得成功。在乡镇市场获得成功后，&ldquo;万家福&rdquo;已具备实力，趁势攻占通山市场，不久又获得了成功。如果&ldquo;万家福&rdquo;开始不懂得放弃，硬攻通山市场，那么他的成功率就要小很多。相反，广东某奶粉在各种资源有限的情况下，舍不得放弃，贸然在鄂南范围内推广。一时风头很盛，但没过多久就偃旗息鼓了。</p> <p> 　　放弃是为了更好的拥有。一个企业的资源是有限的，什么都想抓住，什么都想获得，终只会一无所获。</p> <p> <strong>　　二、阶梯法则</strong></p> <p> 　　消费者在购买某产品时，一般会在心中有一个可选产品组合。在该组合中，各产品按消费者对其偏爱程度会从大到小排成一个序列。</p> <p> 　　创业者要做的就是想方设法使自己的产品打入消费者可选产品序列，然后根据自己的产品在该序列中所占据的位置，制定出具体的营销策略。处于序列中不同位置的营销策略也应各不相同。</p> <p> 　　一种好的营销战略选择方法是:处于位置的产品选择防御策略，处于第二位置的产品选择进攻策略，处于第三位置的产品选择两翼包抄策略，处于其它位置的产品应选择游击战略。</p> <p> <strong>　　三、坦诚法则</strong></p> <p> 　　&ldquo;精诚所至，金石为开&rdquo;，诚实是好的策略。</p> <p> 　　目前我国商品市场处在高速发展期，市场还不成熟，消费者的心态也不成熟。在这种时候，企业，特别是想实现可持续发展的企业，坚持诚信法则就显得更加重要。因为市场迟早会成熟起来，消费者也会越来越理性。消费者可被你愚弄一时，但不可能被你愚弄一世。暂时的劣势不可怕，你坦率地讲出来，劣势很可能也会变成你的优势。</p> <p> <strong>　　四、聚集法则</strong></p> <p> 　　市场营销的一个关键手法就是聚集。</p> <p> 　　把焦点聚集在一个有招引力的营销广告语上，使自己的产品迅速深入到消费者心中，不失为一营销佳径。焦点聚集，就是把企业或产品的个性优势集中起来，通过与他人劣势比较突出自己的特色，提炼出体现自身特色和优势的个性营销词语，通过合适的传播方式(如广告等)，达到让消费者的目光聚焦在企业、产品上的效果。</p> <p> <strong>　　五、一击法则</strong></p> <p> 　　和消费者沟通需要一击，攻击竞争对手也需要一击。</p> <p> 　　和消费者某种需求联系密切的心弦就一根，创业者只有生产、推广能直击消费者这根心弦的产品，才能获得成功，击得越准成功率越大。<span style="display: none">&nbsp;</span></p>