细 菌在我们生活中无处不在，相信听到细 菌这个名字肯定会雷到不少人，细 菌作为一个有害生物，人人对其避之不及，哪还能用它卖钱吗？不过请诸位不要惊慌，此细 菌非彼细 菌也，这个细 菌只是一个小商品，下面我们就来看这个小细 菌创造收益的故事。

   二○○五年，日本开始流行接吻细 菌的项链。这种细 菌商品迅速覆盖了市场，并传播到香港。二年后，一个普通师范学校的就业讲座上，老师提到了这种产品。一个名叫洛雯雯的姑娘听得津津有味，但是她根本没有想到，细 菌也会和自己扯上关系，此时她关心的，是找一份好工作，在大城市里站稳脚跟。

   洛雯雯大学毕业后迫不及待地来到了深圳，希望能在这里打下一片属于自己的事业。但两个月走马观花的面试，让她心灰意冷。虽然，她终应聘上了一家外企公司，但繁忙的工作和主管的苛刻，让她几近窒息。

   一个周末，她到公园散心，想起这几个月的奔波劳累，想起主管无情的责骂，忍不住悲从中来，真想大哭一场，一个念头忽然闪了出来：现在生活富裕了，人们也越来越喜欢猎奇。如果把这种细 菌产品引进来，再加以改进，不就能为我所用了么。“是该为自己的将来好好盘算了。”她对自己说。

   洛雯雯请假来到了香港的小商品市场，她立即被琳琅满目的细 菌产品所迷住了，经过仔细调研，她更坚定了自己的想法：“以前别人在制造细 菌商品的时候，怎么没有想到将各地的细 菌收集起来，再根据不同的功能，制成不同的细 菌模样呢？”

   在经过两个月的充分准备后，她给公司每个人发放了一份新店开张的邀请函，然后在主管惊讶的目光中潇洒辞职。二○○七年四月，洛雯雯用筹措起来的2万元钱在深圳商业街的外围拐角处开起了自己的家“细 菌玩品”专卖店。

   走进她的小店，一下就会被眼前看到的一切给震住。黄白相间，仿若一个迷你鼠一样的“啤酒酵母”钥匙扣，居然还有一条可爱的酵母菌样式的小尾巴，装点在腰间分外惹人注意；挂在手机上的粉红色“喉痛细 菌”手机链提醒人们“今天吃饭别让我吃辣椒”；竟然还有根据美国拍下的火星生命图片制作的红色“火星细 菌”拖鞋、“月球水菌”手套等等。

   但随着生意的不断火暴，人们对“细 菌玩品”的要求也越来越高，很快就有顾客反映，既然是“细 菌”，就应该充满生命力，应该更加动感，为什么就不能让这些“细 菌玩品”鲜活起来呢？顾客的抱怨引起了洛雯雯的注意，心思灵活的她立即与厂家联系。

   上百种动感细 菌玩品一下迷住了所有进店的顾客。许多家长带着自己的孩子走进了洛雯雯的小店，一买就是好几套，说是这些新鲜的细 菌玩品不仅别致又好看，而且还能给孩子们上一堂生动的生物课，有些调皮好动的孩子竟然一下午不到就能背出这些细 菌的名字，还一本正经地说出了它们的功能。

   当生意逐渐稳定下来时，洛雯雯开始筹划为新颖的细 菌玩品搭建一个适合推广的平台。她建立了自己的“细 菌”网站和“细 菌”博客，将小店内各种受人欢迎的“细 菌玩品”的照片发布到网页上，网络的四通八达，快捷迅速，给洛雯雯赢得不少外地客户，他们纷纷打电话来要求订购。甚至还有一些本地的网店主们也打电话来，要求加盟，让洛雯雯在他们的网店上开专柜，进行合作。

   另一方面，洛雯雯也建立了顾客档案库。经过半年的经营，洛雯雯的顾客档案库里早就记录下了上千个顾客的信息，这时候她再根据每个顾客的购买次数和偏好进行分析，有他们偏好的新品出来，就可以有针对性地给他们发出信息，进行点对点的即时沟通。而且她还给那些购买次数较高的顾客寄送小礼物，在春节、圣诞等这些节日里送上自己的温馨祝福。

   二○○八年三月的一个阳光灿烂的上午，这天走进洛雯雯“细 菌玩品”专卖店的顾客们发现了一个事情——“细 菌交换俱乐部”正在招收会员，一旦入会，会员们就可以将自己的细 菌玩品免费与其他人进行交换，而且每期聚会，店内都会将新到的玩品投入到交换中，参与会员的免费交换活动。

   很多人觉得洛雯雯在犯傻，哪个商家不想让顾客多掏腰包多买商品啊，你却想着方儿地为顾客省钱，是不是脑子进水了？其实这正是洛雯雯聪明的地方，“细 菌交换俱乐部”把众多喜欢细 菌玩品的人们聚集到一起，由于一个人一次聚会只能换到一件细 菌玩品，看到其它自己喜欢的要么是等到下次聚会时再与人交换，要么就是赶紧掏钱去洛雯雯的小店购买。而对于专卖店来说，有效的宣传方式就是人们的口口相传。

   心思灵活的洛雯雯就这样把交换俱乐部变成了对自己有利的宣传舞台。二个月的时间，“细 菌交换俱乐部”就吸收了4000名会员，小店的营业额也随着会员的增加而不断猛涨。家庭中！

   市场中需要创意，创意的产品在市场中是不淘汰的产品。故事中洛雯雯用自己的创业智慧创造出“细 菌”玩品，更创造了优异的财富。希望有创业梦想的你也能把握市场商机，用自己的智慧创造出属于你的市场财富。