“我不喜欢官场,”陈生说自己选择待在体制内就是为了摸规则搞人脉,“组织上老动员我入党,我就说我离党要求还很远,还在做准备。五六年了,我都没有入党,因为党员不能下海。”1990年,陈生觉得差不多了,撸起袖子下了海,先承包菜地种“北运菜”,之后又搞房地产开发,“做了两三年,在湛江成了老大,但我再怎么做也做不过万科,便放弃了”。1997年1月,一位到湛江视察,在宴席上用雪碧兑陈醋当饮料喝,很快,“××一号”的喝醋之风火热开来,正在搞白酒生意的陈生脑子快,他不到半年就出了“天地壹号”醋饮料。“没人把它当敌人,因为卖啤酒的把它当饮料,卖饮料的把它当啤酒。这些年,我从4块涨到12块,因为我是相当不错的,有议价权。”如今,“天地壹号”占据全国40%、广东90%的醋饮料市场,市场估值40亿,陈生还舍不得卖。
2004年,“花心”的陈生看上了“鸡”,他卖起了“壹号土鸡”,2006年,土鸡还有100万只存栏的时候,他选择了放弃。一位EMBA学员追问缘由。“壹号土鸡是我心中的痛,”陈生反思,“我忽视了这一点,卖鸡要有卫生防疫证和屠宰证,进入门槛高,我控制不了销售终端,鸡养得再好,只能通过鸡贩子卖,一到市场上鱼龙混杂,卖不上价,连我自己都买到过假的壹号土鸡。养鸡亏两年平一年,总共亏了1700万元才关掉。”
陈生有个口头禅:“我做哪个行业不做到老大,就会放弃。”很快,陈生又看上了猪,一个引子是,他当时看到陆步轩卖肉,觉得有点大材小用,想亲自上阵证明一下水平;另一个引子是,全国的猪肉市场有着1万亿的市场份额,但菜市场里卖的猪肉只有一个名字——就叫猪肉。陈生另起名号卖起“壹号土猪”,一张壹号土猪的销售宣传单上写道:壹号土猪——一“猪”激起千重浪。从学子到猪肉佬中的凤头、把肉档当麦当劳星巴克经营、1500名硕士争当猪肉佬、35名硕士正式签约做猪肉佬、中大硕士孙晓刚:卖肉不丢人。
吴小章说,除东莞外,壹号土猪在珠三角有430家肉档,一天要卖掉500多头土猪。珠三角的猪肉市场有500亿元,广州有100亿元,每天,广州、深圳分别要吃掉1.2万头猪,中山、珠海、江门分别要吃掉1万头猪,东莞要吃掉8000头到1万头猪,佛山要吃掉6000头到8000头猪。“壹号土猪占据了猪肉的金字塔塔尖,现在是名副其实的中国土猪老大,2011年,我们的销售额是4个亿,2012年,预计可以达到五六个亿。”陈生和陆步轩的次见面是在2008年“五一”节后,帮他俩牵线的是校友老曹,那次聚会,校友在广州喝得酩酊大醉。陈生和陆步轩也擦出了友谊的火花,当时,陈生这匹突然蹿出的“黑马”成了行业公敌,手下“刀手”稀缺,挖人又无人可挖。2009年,陈生把老陆请到广州,一起商量开“屠夫学校”培养特色屠夫的事,陈生拍拍老陆的肩膀,对他表示了兄弟般的信任,并请他赶紧着手编写教材。
“杀猪的没文化,有文化的没杀过猪,这事由我来干合适!”陆步轩一口应承下来,老陆在地方志办上班,每年要编写30万字的地方志和年鉴。老陆有次摔折了腿,躺了4个月,他趁机零敲碎打写出中国靠前本屠夫教材——《猪肉营销学》,二十来万字,分五章:生猪屠宰、猪肉分割、猪肉销售、猪肉促销、猪肉加工。
“以前杀猪卖肉都是师徒相授,从来没有人去认真总结过。”陆步轩说,“猪跟人一样,一辈子有很多病,好多东西我自己至今也还没搞清楚。”陈生一脸赞同:“做食品行业是在刀尖上跳舞,你不知道哪天就会出问题了。许多人以为卖猪肉是很简单的事,其实天下困难的事就是养猪卖肉,举个例子,运输时一头猪病了,会影响同车猪的情绪,便会影响到肉质,另外,猪肉的不同分割方法都是门大学问。每年三四月份,广州都会出现骚猪,就是猪肉会出水变酸变白,北方五六月也会出这种问题。有人以为是注水肉,其实不是,到现在还没人搞清楚问题到底出在哪儿,大家猜测可能是天气、基因、分割、运输原因所致。”
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