现在的生意其实没有想象中那么好做，成功人士都有自己的经验和不为人知的生意经，当顾客不一定痛快的做出购买的决定，这就需要卖家通过一些语言，良好的服务态度，想办法让买家做出购买的决定。

　　例如：有一位顾客想为母亲买一件生日礼物，看中了一款红色的大衣，但又觉得价格有些贵，犹豫不决。卖家可以对顾客说“先生，孝心无价！你母亲的七十大寿，一生只有一次，送上的礼品才不会后悔！”

　　此外，卖家的一定要大方得体，不能强行，向顾客商品时，除了行动要求自然之外，卖家还应该话语得当。

　　1，意向引导成交法

　　如果顾客有心购买，只是认为商品的价格超出了自己预定的水平，这时，向他们进行意向引导，一般都会能使洽谈顺利的进行下去。

　　引导在买卖交易中的作用很大，它能使顾客转移脑中所考虑得对象，产生一种想象，这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望买卖能尽早成交的愿望。

　　2，用途示范成交法

　　在给顾客介绍商品时，少不了要向顾客介绍商品的用途，但并不是仅仅把商品的用途功能罗列出来就完事了，还要给顾客演示，如利用摄像头现场示范商品给买家，成拍摄好一些视屏短片发给买家，这往往会加深顾客对商品的印象，增加他们对商品的信任感，就会毫不犹豫的成交了。

　　3，不断追问成交法

　　有的顾客在购买商品时，左思右想，举棋不定，无法决定购物行动，对待这一类的顾客，用这个方法非常有效，使用这种方法对顾客要有耐心，充满热情。

　　4，加压式成交法

　　对顾客施加压力并不是强迫顾客购买，而是运用一种心理战术，使顾客无形中感到一种压力，促使他们尽快成交，使用这种方法做好充分的准备，而且要求应变能力非常好，让顾客感到你是在为他们着想，处处为她们考虑，这样，成交率就非常大了。

　　其实，说话和做生意一样，也是一门艺术和技巧，选好时机来说话十分重要，千万不要见了顾客上门就一股脑的推销，而是要等到顾客对商品考虑得比较成熟时在，否则，就会令顾客产生逆反的心理，而对卖家不加理睬，扬长而去！