在这个社会里面，谁也不会轻易相信谁。信任成本不断增加，合作效率则不断降低。据商务部统计，我国每年签订的40亿份合同当中，切实履约率只有50%左右。企业每年因信用缺失导致的直接和间接经济损失高达6000亿元。

　　中国企业缺乏契约精神的原因究竟是什么呢？当然，一个重要原因是中国的商业文明发展过于缓慢，因为只有在商业社会中，才需要契约精神。中国真正的现代工业文明和商业文明不过一百多年，而且还在反复之中。在一个长期缺乏工业文明和商业文明的社会里，没有契约精神形成和成长的土壤。

　　传统的儒家提倡“忠义礼智信”，强调守“信”，但儒家的“信”更多的是在“诚信”的意义上提出的，并不等同于西方的“契约”。契约的存在是两方以上主体，否则达不成共同的约定，而诚信则可以对每个单一主体提出，是一种道德品质。诚信靠自律和良知，契约则需要诉诸外在的制裁力量。

　　改革开放以后，中国才真正迎来商业的繁荣和发展。但体制还在继续转轨，市场不规范，法律不健全，批民营企业家处在野蛮生长中，唯利是图，不择手段，钻法律空子，甚至坑蒙拐骗，初的胆大者、投机者赚得了桶金。这给后来的创业者起了不好的“示范效应”。

　　另一方面，中国对契约的尊重和保护力度不够，一直缺乏完善的违约制约机制。人都是趋利避害的，尤其是商人，追求效益较大化。当违约的收益大于守约的收益，或者说违约的收益远大于违约带来的风险和损失时，违约就会成为他们眼中一个“好”的选择。

　　没有契约精神，生意交往没有了保障，大家的信任主要靠感情、靠各种“缘”，如血缘、姻缘、地缘、人缘。“缘”就成了中国人信任的重要基础。但是可以想见，在以“缘”为合作前提的商业环境下，中国的市场经济能发展得多快呢？又如何谈与国际接轨呢？

　　对于目前存在这样那样的问题，作为我们的企业不应一贯于去抱怨，甚至将这些问题作为我们不遵守规范的借口。还是要把我们自己的事情做好，在现有的条件下，尽我们较大的努力自我规范，只有规范了，我们才能获得更多的理解和支持，才能不断的发展。